30530615_435594916899071_6351342343915831296_n

«Сходинки» показують клієнту цінність і пояснюють, чому Ваша пропозиція може його зацікавити.

Розшифровується вона так:
Features – Характеристики товара (послуги)
Advantages – Переваги перед конкурентами
Benefits – Вигоди придбання
U-appeal – Привабливість для клієнта

З характеристик народжуються переваги, які дають покупцеві відчути вигоду. А відштовхуючись від вигоди, будується приваблива пропозиція для конкретного клієнта.

Розберіть свій продукт по вищенаведених пунктах та сформуйте текст, який буде продавати ваш товар!

Прийом створення привабливого пропозиції по сходинках «FABU» також згадується в книзі Пітера Фредеріка «Переконливе лист», де ви більш детально можете ознайомитись з даним методом.